1.經(jīng)常碰到客戶咨詢完價(jià)格,都會說:貴了,氿億生產(chǎn)的包裝機(jī)真不便宜,貴在有價(jià)值,好產(chǎn)品便宜。
2.每個(gè)客戶都想用最少錢,買到最好的產(chǎn)品,像我們自己去消費(fèi)也是這樣子,都總希望價(jià)格能再優(yōu)惠一些,這是一個(gè)正常的消費(fèi),并不是他買不買的主要問題。而是能用最少的錢,買到我想要質(zhì)量的產(chǎn)品。
3.客戶問:能不能便宜點(diǎn)?我的設(shè)備已經(jīng)很便宜了,真沒法再便宜,因?yàn)橘|(zhì)量在那里,成本在那里。如果因?yàn)樵O(shè)備做的更便宜,用最差的材料,質(zhì)量就無法保證。客戶買回去就會氿億的產(chǎn)品不也用直爛,不是搬起石頭砸了自已腳,你也不會想要,一分價(jià)格,一份貨,我們做的是品質(zhì),客戶你要的也是品質(zhì),設(shè)備好用才能產(chǎn)生價(jià)值,不然你上的設(shè)備不好用或不能用,還不如用人工包裝,花了錢買了個(gè)花瓶,當(dāng)擺設(shè)還占地方。
4.熱收縮包裝機(jī)成本包含:研發(fā),設(shè)計(jì),試驗(yàn),樣機(jī)測試,制作生產(chǎn)流程,加工工藝編制,設(shè)備開發(fā)完成,市場推廣,還包含材料選擇、配件加工,控制編程,機(jī)械安裝,電器安裝,設(shè)備調(diào)試,設(shè)備檢驗(yàn),設(shè)備裝箱,物流運(yùn)輸,現(xiàn)場安裝調(diào)試,管理成本,售后維修保養(yǎng)等一系例的成本。
5.好產(chǎn)品是設(shè)計(jì)出來,生產(chǎn)出來,經(jīng)過市場考驗(yàn)過來的,氿億經(jīng)得起客戶考驗(yàn),讓客戶用上好設(shè)備才是我們宗旨。
6.客戶永遠(yuǎn)關(guān)心價(jià)格,我們永遠(yuǎn)要演繹的是機(jī)器的價(jià)值。要讓客戶看到價(jià)值大于價(jià)格,讓客戶感受到物超所值。
客戶說氿億熱收縮包裝機(jī)真貴?
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